Dans le monde des affaires en ligne, la décision de choisir entre démarrer une agence ou développer un produit SaaS (Software as a Service) est cruciale, surtout pour ceux qui se lancent pour la première fois. Un entrepreneur, Nick, partage ses réflexions sur cette thématique et comment il a identifié un modèle d’affaires générant 2,4 millions de dollars qui pourrait transformer les règles du jeu pour les nouveaux entrepreneurs.

1. Les Avantages Démographiques d’une Agence

L’une des premières raisons pour choisir une agence comme modèle d’affaires réside dans le revenu initial. Nick souligne que, en moyenne, une agence peut générer de 10 à 20 fois plus de revenus immédiats qu’un SaaS. Par exemple, alors qu’une agence peut facturer des services allant de 3 000 à 15 000 dollars par mois, un produit SaaS d’entrée de gamme pourrait n’apporter que 10 à 20 dollars par mois par client. Alors que le modèle SaaS peut sembler attrayant sur le long terme, la montée en puissance et la capacité à acquérir des clients sont plus difficiles, surtout sans expérience antérieure dans les affaires.

2. L’Apprentissage des Fondamentaux

Démarrer une agence permet aux entrepreneurs d’acquérir rapidement des compétences essentielles en affaires. Nick mentionne qu’en travaillant sur des projets concrets, les fondateurs d’agences apprennent des compétences pratiques telles que l’acquisition de clients, la gestion de projets et l’établissement de relations avec les consommateurs. Ces compétences sont nécessaires non seulement pour faire croître l’agence, mais aussi pour se préparer à d’autres aventures entrepreneuriales, comme le développement d’un SaaS à l’avenir.

3. Un État d’Esprit Favorable

L’état d’esprit associé à la gestion d’une agence est souvent plus bénéfique pour les nouveaux entrepreneurs. En effet, les entrepreneurs de SaaS sont souvent confrontés à des défis financiers et à une pression pour obtenir rapidement des résultats. En revanche, le modèle d’agence offre davantage de flexibilité et permet de réinvestir rapidement les bénéfices dans la croissance. Cela offre une tranquillité d’esprit qui est essentielle pour développer une carrière d’entrepreneur solide.

4. Évitez la Déception des SaaS

Le dilemme principal avec le modèle SaaS se situe dans la perception erronée que tout produit brillant se vendra de lui-même. Pourtant, Nick avertit que la réalité est bien plus complexe : créer un SaaS nécessite souvent de construire une base client solide et, en tant que nouvel entrepreneur, cela peut être écrasant. Les canaux de marketing, le soutien client, et les mises à jour de produits demandent du temps et des ressources que les novices pourraient ne pas avoir.

Conclusion

Avant de se plonger dans le monde complexe des SaaS, il peut être judicieux pour un nouvel entrepreneur de commencer par une agence. Avec une entrée de revenus plus rapide, de précieuses leçons commerciales et un état d’esprit propice à l’innovation, le modèle d’agence s’avère être une voie stratégique qui prépare un futur plus durable dans le monde des affaires.

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